Мы часто видим в продаже одни и те же гаджеты (например, защищенные смартфоны) с названиями разных брендов. При этом могут быть незначительно изменены название, дизайн и технические характеристики. Но основа всегда одна, и чаще всего, если поставить два таких изделия рядом, их ничто не будет отличать друг от друга. Данная технология называется ребрендинг, или ОЕМ производство. Что это – кратко ниже.
Современная экономика так устроена – технологичные компании разрабатывают и производят продукты, а торговые бренды развивают их продажи. Это выгодно всем – разработчики продают свою продукцию ритейлерам огромными партиями от нескольких десятков до десятков тысяч штук, не тратясь на организацию продаж.
Виды ОЕМ-производства
С течением времени термин OEM обрел два направления. Оба из них являются продуктом партнерских отношений между большим производителем и маленькими фирмами, а отличия заключаются в предоставлении продукта конечному производителю:
- Комплектующие. В собранном приборе присутствуют детали изготовленные OEM.
- Ребрендинг. В этом случае идет перепродажа продукции под другим брендом.
В первом случае OEM изготавливает отдельную деталь, которая в совокупности с другими компонентами образует конечный продукт. Продавать точно такой компонент и продавать отдельно, фирмы OEM не имеют право: деталь разработана корпорацией-заказчиком и имеет патент.
Во втором случае ОЕМ допускается к развитой торговой сети на правах ребрендига. О настоящем производителе покупатель узнает, если прочитает текст нанесенный мелким шрифтом сбоку коробки. Основной логотип, нанесенный на самом видном месте упаковки, представляет совсем другой бренд.
Плюсы ОЕМ-производства
Конечно, можно просто закупить готовую партию товара оптом у поставщика, на это пойдет меньше затрат, чем в случае заказа у ОЕМ. Однако у последних есть ряд неоспоримых преимуществ. Самое главное из них – возможность персонализировать продукцию, вывести ее на рынок под собственным брендом и выделить свою товарную нишу среди конкурентов.
ОЕМ – это производственный аутсорсинг: заказчику не нужно вкладывать большие ресурсы в обустройство собственного производства: открывать фабрику и регистрировать ее, покупать дорогущее оборудование, искать компетентных специалистов. Можно полностью сконцентрироваться на развитии собственного бренда и рекламной раскрутке. И даже если проект окажется не таким успешным, как предполагалось, убытки будут не такими уж большими.